做好直销必须打开思维

　　现在全球的各种营销模式已经进入整合融通的时代，营销方式不断的创新和发展。营销创新是系统在竞争中生存与发展的必要手段，如果一个直销企业仍旧局限于传统的直销思维，便会落后于时代的发展。所谓“跳出直销谈直销”，直销从业者应该打破固有思维，不断跟进全球营销新趋势，站在世界营销发展的高度去研究和探讨中国的直销行业创新。

　　在全球范围内比较成功的商业模式之间，都存在可以互相融汇、借鉴的现象，在全球化和电子商务的推动下，曾经单独出现的营销模式，已逐步开始相互融会贯通。举例来说，“三网合一、互动营销”这种营销模式的内涵便包括连锁销售、直复营销以及电子商务。

　　直销就是一种营销手段。而现在，国际营销的趋势是多种营销手段的最终整合。例如麦当劳，它拥有庞大的连锁加盟网络，麦当劳的店铺属于加盟连锁店，但同时，现在麦当劳已经实现了网络订餐，这就是营销手段的整合。苏宁、国美这些品牌都是这样，它们作为一个平台，整合了多种营销手段，集多功能为一身，为消费者提供服务。“三网合一”成功实现了多种营销手段的整合，这种复合营销模式在实践中取得了很好的效果。正是因为打开思维“跳出直销”，才促成了如此的营销手段创新。

　　当下，各种营销模式都在不断地推陈出新，像系统销售、移动电子商务、会员制营销、团购等结合创新式营销手段的出现把握了消费终端。当下是消费者终端为王的时代，谁把握消费者终端谁就掌握了财富。营销创新是提高市场竞争力最根本、最有效的途径，因此直销行业更应该用开放的眼光和思维来设计我们的营销模式。只有通过营销创新，把握消费者终端，才能科学合理的整合各种资源，并提高产品的市场占有率。

　　做直销切忌投机和短视

　　做直销系统有没有对自己进行合理的长远规划，决定了这个系统能否获得成功。中国直销行业目前仍旧鱼龙混杂，有的传统企业申请直销牌照亟待进入直销市场，却缺乏对直销行业的认识，对于企业在这个行业的发展，还存在一种投机的心态。投机心态对于直销行业的发展是非常不利的，很容易产生负面结果。有的传统企业希望进入直销行业，仅仅是为了获得短期利益，或是为了解决企业短期的产品积压问题，挽救企业所陷于的困境而把直销作为短期牟利的手段。

　　这些企业没有真正的在这个行业沉淀下来，有些企业老总不懂直销，就不断聘请行业知名经理人，而企业本身却并未对自己在行业的发展进行长远规划，没有构思好企业的发展战略，企业发展方向的不明确造成人员的经常性流动，这对企业对行业都存在不良的影响，甚至因此造成大量的短命公司、直销跳蚤、直销难民现象，这都是企业的投机和短视所酿成的恶果。

　　如何做好直销？利用中国在海外的华侨资源，不少中国直销企业开始走向世界。但问题是，有些企业并没有优质的产品，却以投机的心态试水国际市场，这样做的弊端是，倘若试水失败，中国直销企业的品牌形象在当地会受到打击，这就增加了中国直销企业拓展国际市场的难度。 所以，作为一个直销企业，必须站在可持续发展的角度去规划公司的发展战略，同时也要站在行业的角度，为净化行业环境做出努力，而不是利用直销来达到一些短期的目的。